Sind Sie ein angehender Unternehmer oder Inhaber eines Kleinunternehmens und fragen sich, was nötig ist, um Ihr Unternehmen oder Ihre Idee auf die nächste Ebene zu katapultieren?
Es ist wichtig , einen hervorragenden Kundenservice zu bieten, Ihre Marke für Reputationsmarketing zu entwickeln und eine Website zur Lead-Generierung zu erstellen . Doch zuerst müssen Sie den Antrieb in sich wecken.
Wie können Sie Ihre Leidenschaft nutzen und Hindernisse überwinden? Welche Strategien und Taktiken können Sie anwenden, um erfolgreich zu sein? Einfach ausgedrückt: Was braucht man, um an die Spitze zu gelangen?
Wir haben mit dem einflussreichen Unternehmer Patrick Bet-David gesprochen und ihn gebeten, seine Geheimnisse mit Ihnen zu teilen, damit Sie die Kunst erlernen, die Denkweise und Fähigkeiten zu beherrschen, die Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens benötigen.
Bevor wir zu unserem Interview mit Patrick Bet-David kommen, wollen wir uns ansehen, wer Patrick Bet-David ist und was seinen Ruf ausmacht, damit Sie seine Geschäftsratschläge würdigen können.
Wer ist Patrick Bet-David?
Patrick Bet-David ist ein Unternehmensberater und Unternehmer, der anregende Perspektiven darüber vermittelt, was für den Erfolg im Geschäftsleben erforderlich ist.
Als Autor mehrerer Bücher unterrichtet er mit großer Leidenschaft die Grundlagen des Unternehmertums auf der Grundlage seines unmittelbaren Wissens darüber, was der Weg vom Tellerwäscher zum Millionär bedeutet.
Bet-David, der Sohn iranischer Flüchtlinge, gründete nach seinem Dienst beim US-Militär bereits vor seinem 30. Lebensjahr das Finanzdienstleistungsunternehmen PHP Agency .
Heute ist er ein Bestsellerautor, Motivationsredner, Podcaster und YouTuber, der sich der Aufgabe verschrieben hat, Unternehmern und Kleinunternehmern dabei zu helfen, voranzukommen.
Bücher von Patrick Bet-David: Was hat er geschrieben?
Patrick Bet-David hat mehrere Wirtschaftsbestseller geschrieben, um Unternehmer zur Verwirklichung ihrer Träume zu inspirieren.
Zu den Büchern von Patrick Bet-David gehören:
- Ihre nächsten fünf Schritte: Meistern Sie die Kunst der Geschäftsstrategie
- Lösen Sie für X: Wie große Unternehmer denken und Sie (noch) nicht
- Brechen Sie Ihr Studium ab und lernen Sie weiter: Warum Sie sich das College zweimal überlegen sollten
- Das Leben eines Unternehmers in 90 Seiten: „Hinter jeder Geschichte steckt eine erstaunliche Geschichte“
- Der nächste perfekte Sturm
- Das Unmögliche tun: Die 25 Gesetze, um das Unmögliche zu tun
Patrick Bet-David Podcast
Der Podcast von Patrick Bet-David, Bet-David Podcast , hat Hunderte von Episoden veröffentlicht, in denen Bet-David und Gäste aktuelle Themen aus dem Privat- und Geschäftsleben diskutieren.
Darüber hinaus interviewt Bet-David regelmäßig Geschäftsführer, Unternehmer und einflussreiche Persönlichkeiten, um ihnen zu erfragen, was nötig ist, um in dem, was sie tun, der Beste zu sein.
Wir empfehlen ihn als einen unserer besten Podcasts für Unternehmer .
Patrick Bet-David Interview: Unser Gespräch mit Bet-David über Erfolg
Nachfolgend finden Sie unser Interview mit Patrick Bet-David. Erfahren Sie mehr über seine inspirierende Geschichte und welche Ratschläge er angehenden Unternehmern gibt, um auf ihrem unternehmerischen Weg voranzukommen.
Könnten Sie den wenigen Lesern, die Sie noch nicht kennen, etwas über sich erzählen?
Ich bin im Iran geboren und habe dort zehn Jahre lang gelebt. Meine Familie floh sechs Wochen nach Khomeinis Tod im Jahr 1989. Wir gingen in ein Flüchtlingslager in Deutschland, wo wir etwa zwei Jahre blieben.
Schließlich kamen wir in die Staaten und zogen nach Glendale, Kalifornien. Ich ging gleich danach zur Schule und dann zum Militär, wo ich der 101. Luftlandedivision beitrat.
Als ich aus dem Militärdienst kam, beschloss ich am Tag vor dem 11. September, Finanzberater zu werden. Ich arbeitete über sieben Jahre bei Transamerica, bevor ich eine Agentur namens PHP Agency gründete.
Ich habe PHP Agency im Oktober 2009 mit etwa 66 Agenten aus Northridge, Kalifornien, gegründet. Jetzt haben wir über 5.000 Agenten in 49 Staaten.
Etwa zur selben Zeit, als ich PHP Agency gründete, begann ich, mich mit sozialen Medien zu beschäftigen. Ein paar Freunde schlugen vor, dass ich einen YouTube-Kanal eröffnen sollte, was ich im November 2012 tat. Der Kanal ist von damals auf mittlerweile über drei Millionen angewachsen. Es war eine tolle Reise mit diesem YouTube-Kanal namens Valuetainment .
Was braucht man Ihrer Meinung nach, um ein erfolgreicher Unternehmer zu sein?
Ich denke, je klarer Sie sich über das Problem werden, das Sie lösen.
Was ich damit meine, ist, dass es oft jemanden gibt, der sagt: „Ich möchte der nächste Mark Zuckerberg, der nächste Elon Musk, der nächste Steve Jobs oder wer auch immer sein.“
Mit einer solchen Einstellung wird man fast immer enttäuscht sein, denn wenn die Lösung ausschließlich im Wettbewerb liegt, wird es auf dem Markt immer einen Größeren geben.
Es gibt einen guten Witz darüber, dass Jeff Bezos in nur vier Stunden zum reichsten Mann der Welt wurde, weil Bill Gates einst seinen Platz als reichster Mensch der Welt zurückerobert hat. Es wird immer Veränderungen geben. Niemand bleibt von Anfang an an der Spitze und stirbt, während er für immer an der Spitze bleibt. Es wird immer Konkurrenz geben.
Der erste Schritt besteht darin, sich über die Branche im Klaren zu sein, die Sie wählen. Es gibt viele verschiedene Branchen, und normalerweise schlage ich vor, dass Sie etwas wählen, mit dem Sie vertraut sind.
Nehmen wir zum Beispiel an, mein Vater war Immobilienmakler und besaß 17 Immobilien. Ich habe ihn dabei beobachtet, wie er unter Stress verhandelte und Höhen und Tiefen durchlebte. Ich habe ihn beobachtet, als es ihm sehr gut ging und der Markt einbrach. Als das passierte, hat er daraus Kapital geschlagen und ich habe gesehen, in welchen Bereichen er Fehler gemacht hat und in welchen er gut abgeschnitten hat.
Vielleicht habe ich jemandem gegenüber einen kleinen Vorteil, weil ich gesehen habe, wie mein Vater sein Leben lang mit Immobilien zu tun hatte. Vielleicht ist das also etwas, in das ich einsteigen kann.
Wenn Sie sich dafür entscheiden, Unternehmer zu werden, und nicht bereit sind, 60-, 80- oder 100-Stunden-Wochen in Kauf zu nehmen, ist das Spiel nichts für Sie.
Jemand anderes sagt vielleicht: „Als ich aufwuchs, war ich Bodybuilder oder Athlet und habe auf College-Niveau studiert.“ Als ich auf College-Niveau war und Football spielte, merkte ich, dass mir die Ausrüstung nicht gefiel. Sie war in der High School beschissen.
Was wäre, wenn wir welche finden könnten, die nicht so teuer sind wie Under Armour oder Nike, die ich billiger herstellen lassen kann und die Qualität gut ist? Dann kann ich auf diesem Markt konkurrieren und mit einigen High Schools zusammenarbeiten, weil ich das weiß.
Der nächste Schritt ist die Positionierung. Und damit meine ich, dass es immer wichtig ist, jemanden zu haben, der einen beobachtet oder beschattet.
Bruce Lee hatte jemanden, den er beschatten konnte, bevor er seine Kunst in die Staaten brachte. Jeder einzelne Mensch hatte jemanden, den er beschatten konnte. Jordan beschatten David Thompson und Julius Erving. Kobe beschatten Jordan. LeBron beschatten viele dieser Typen: Magic, MJ, Kobe.
Es ist hilfreich für Sie, wenn Sie jemanden finden, den Sie beobachten und begleiten können, und in einer Umgebung arbeiten, in der Sie studieren können, was richtig gemacht wird und was nicht.
Der letzte Punkt ist, zu erkennen, wo Sie gut hingehören. Und damit meine ich: Bin ich der Verkäufer? Vielleicht bin ich gut mit Zahlen. Vielleicht möchte ich CFO werden, vielleicht möchte ich ein guter Chief Operating Officer sein. Vielleicht bin ich ein guter Gründer oder Innovator, vielleicht bin ich der Ideengeber. Vielleicht bin ich der Ingenieur.
Manchmal denken wir, dass es beim Unternehmertum nur darum geht, ein Unternehmen zu gründen. Manchmal gründet man ein Unternehmen mit ein paar anderen Leuten, einigen gibt man Anteile und nutzt deren Stärke auf eine Weise, die einem beim Aufbau des Unternehmens hilft. Und man besitzt immer noch einen Teil davon, also ist man am Ende trotzdem erfolgreich.
Auf diese Frage gibt es nicht wirklich eine Antwort, aber das sind einige Dinge, die ich jemandem mitteilen würde, der Unternehmer werden möchte.
Die meisten wissen, dass Unternehmer viel Einsatz und Engagement brauchen, um erfolgreich zu sein. Gibt es ein Erfolgsrezept oder etwas, das ihnen einen Vorteil verschafft?
Wenn Sie Unternehmer werden wollen und nicht bereit sind, 60-, 80- oder 100-Stunden-Wochen zu arbeiten, ist das Spiel nichts für Sie. Denn irgendjemand wird Sie aus dem Geschäft drängen. Das wird einfach nicht passieren, Sie werden nicht in der Lage sein, auf einem Markt wettbewerbsfähig genug zu bleiben, je nachdem, ob Sie Ihr Geschäft ausbauen wollen. Sie müssen eine Arbeitsmoral haben.
Ich erinnere mich noch, als ich anfing. Mein Vater war Kassierer in einem 99-Cent-Laden. Und als wir im Iran lebten, habe ich bei meinem Vater vor allem eines gesehen: Er arbeitete hart. Er ging jeden Tag um fünf Uhr morgens los und kam jeden Abend um 21 Uhr nach Hause. Und das sechs Tage die Woche, denn hier in den USA ist der Sonntag im Iran Freitag.
Seine Arbeitsmoral habe ich mir also abgeschaut und als ich mich selbstständig machte, schöpfte ich mein Selbstvertrauen aus der Gewissheit, dass ich keine Angst vor harter Arbeit habe.
Der zweite Punkt ist Ihre Lerngeschwindigkeit und die Geschwindigkeit, mit der Sie sich verbessern.
Damals, als es Bally Total Fitness noch gab, habe ich diesen Leuten beim Telefonieren und bei ihrem Verkaufsstil zugesehen und ich hatte Angst davor, Anrufe zu tätigen.
Ich würde mir einen Typen ansehen und bemerken, wie er Charisma einsetzt; jedes Mal, wenn er telefoniert, lächelt er. Oder mir würde der andere Typ auffallen und wie sein Tempo so gleichmäßig ist, dass er nicht schnell spricht. Oder die Art, wie ein anderer Typ spricht – wenn er mich so angerufen hätte, hätte ich nie Geschäfte mit ihm gemacht.
Es war also gut für mich, nicht so zu klingen. Oder mir gefällt, wie ein Typ nicht bedrohlich klingt, oder diese Frage war phänomenal, oder mir gefällt wirklich, was er gesagt hat, als diese Person diesen Einwand vorbrachte.
Also habe ich eine Liste erstellt, mein Aufnahmegerät genommen und alle Einwände und Gegenargumente vorgetragen. Dann war ich plötzlich Neuling des Monats, Neuling des Quartals, Neuling des Jahres und leite einen der größeren Clubs. Ich habe viele meiner Kollegen beobachtet und gesehen, wie sie sich Zeit ließen, um sich zu verbessern.
Sie gingen nicht so detailliert darauf ein, wie sie ihr Spiel verbessern könnten. Sie lernten die Grundlagen wie alle anderen und achteten dann nicht mehr auf die Details.
Nummer eins heißt also: Mehr arbeiten, Nummer zwei: sich verbessern und Nummer drei: länger durchhalten. Lassen Sie mich „länger durchhalten“ erklären.
Im Geschäftsleben kommt es nur auf die Dynamik an. Wenn wir jemanden sehen, der „gottgleich“ sein könnte, sagen manche Leute vielleicht: „Oh mein Gott, dieser Typ hat Gene; er ist einfach absolut erstaunlich, so fantastisch und er ist allen anderen so weit überlegen.“ Wir suchen nach so vielen Gründen.
Um Sie auf eine niedrigere Ebene zu bringen: Eine Person könnte ein Immobilienmakler in Vancouver sein, und da ist diese eine Immobilienmaklerin in Vancouver, die jeder kennt. Ihr Bild ist überall, sie ist in jeder Broschüre, Bank, Plakatwand und Zeitschrift. Wohin man auch schaut, sieht man ihr Gesicht. Und eine andere Immobilienmaklerin sagt: „Nun, der Grund, warum sie so erfolgreich ist, ist, dass sie attraktiv ist.“ Eine andere Entschuldigung könnte sein, dass sie ein schönes Auto hat oder etwas anderes. Aber der Grund, warum sie erfolgreich war, ist, dass sie durchgehalten hat.
Die Dynamik steigert sich. Wenn ich drei Jahre lang 60 Stunden pro Woche voll konzentriert arbeite, dann schaffst du das fünf Jahre lang und ein anderer zehn Jahre lang.
Selbst wenn der Typ, der zehn Jahre arbeitet, nur halb so talentiert ist wie Sie oder ich, hat er es länger ausgehalten als wir. Aus diesem Grund hat er die größere Chance, seine Anstrengungen zu steigern und in seinem Unternehmen exponentielles Wachstum zu erzielen.
Man hört nicht viele über exponentielles Wachstum oder kumulative Anstrengungen sprechen, weil wir immer versuchen, das Geheimnis schon jetzt herauszufinden.
Als Beispiel erzähle ich Ihnen, was gestern passiert ist: Ich bin erst vor zwei Stunden nach LA geflogen.
Ich bin derzeit in Dallas ansässig. Ich leite eine Versicherungsgesellschaft. Gestern haben wir an einem einzigen Tag mehr Versicherungen verkauft als in den ersten fünf Jahren meines Geschäftslebens. Das sind ungefähr 1.800 Tage.
Wie ist das überhaupt möglich? Ich bin seit 15 Jahren im Geschäft und der Aufwand für die Zinseszinsen hat ein solches Ausmaß erreicht, dass es nicht mehr fair ist, weil die Doubles größere Doubles sind.
Leider können nur sehr wenige Menschen so lange durchhalten, denn irgendwann erreichen sie ein bestimmtes Niveau, schalten auf Autopilot und wundern sich, warum sie nicht die nächste Stufe des Erfolgs erreichen.
Sie müssen Ihren Markt überflügeln, sich sehr schnell verbessern und Ausdauer haben. Sie müssen durchhalten können, um sich eine Chance auf Erfolg im Geschäft zu sichern.
Wie wichtig ist es für Unternehmer, einen Mentor zu haben?
Ich denke, dass es für Unternehmer sehr wichtig ist, einen Mentor zu haben.
Wenn Sie sich die Formel ansehen und wie der Mann da oben sie erstellt hat, könnte es sein, dass er uns sogar ein Modell dafür gegeben hat.
Kinder brauchen einen Mentor. So wie das System geschaffen wurde, werden Kinder irgendwann zu Mentoren ihrer eigenen Kinder. Unsere ersten Mentoren sind unsere eigenen Eltern und Geschwister, dann Lehrer und andere Menschen.
Manche Leute sagen: „In der Stadt, in der ich lebe, gibt es einfach nicht so viele Mentoren“ oder „Die meisten meiner Mentoren sind tote Mentoren.“
Ihr Mentor muss nicht unbedingt ein persönlicher Mentor sein. Heutzutage gibt es viele Möglichkeiten, einen Mentor zu finden. Wir haben Zugang zu YouTube, wo sich jemand Hunderte von Stunden Video ansehen kann. Und die Person, die unterrichtet, hat keine Ahnung, dass ein Zuschauer ihn studiert hat und sein Geschäft von 200.000 Dollar pro Jahr auf 2,8 Millionen Dollar steigert.
Mentoren gibt es überall. Wenn Sie zu den Glücklichen gehören, die vor Ort jemanden haben, der Ihnen Orientierung geben kann, dem Sie folgen und bei dessen Arbeit Sie zusehen können, haben Sie einen Vorteil. Aber wenn Sie das nicht haben, ist die Alternative besser als vor 20 oder 30 Jahren.
Welche Hürden halten Unternehmer Ihrer Meinung nach davon ab, ihr volles Potenzial auszuschöpfen?
Volles Potenzial ist nicht dasselbe wie Erfolg, denn fast jeder, den ich kenne und der ein Unternehmen gegründet hat, hat damit Erfolge erzielt. Volles Potenzial ist Selbstsabotage mit Siegen.
Nehmen wir einen Typen namens „Bob“. Das meiste Geld, das Bob jemals verdient hat, waren 4.000 Dollar in einem Monat. Sie werden viel über Bob erfahren, wenn er 20.000 Dollar in einem Monat verdient, denn wenn er das verdient, gibt es normalerweise ein paar verschiedene Möglichkeiten, darauf zu reagieren.
Eine davon ist, wenn sie antworten: „Oh mein Gott, ich habe diesen Monat gerade 20.000 Dollar verdient. Das ist mein Einkommen für fünf Monate.“ Also schalten sie die nächsten fünf Monate auf Autopilot, bis ihnen das Geld ausgeht und sie wieder in Panik geraten. Dann fangen sie wieder an, Geld zu verdienen, weil sie in Panik geraten. Sie haben nur Geld verdient, weil sie überlebt haben.
Ein anderer Typ verdient 20.000 Dollar im Monat und sagt: „Oh Mann, ich habe 20.000 Dollar verdient, aber Jack verdient 30.000 Dollar, also muss ich 30.000 Dollar verdienen, um mir diesen Mercedes-Benz AMZ leisten zu können. Aber er fährt einen BMW 7er, also muss ich mir einen Mercedes S550 zulegen, das ist es, was ich tun muss, und ich muss auf 30.000 Dollar kommen. Also werde ich mir dieses Auto kaufen, eine Rolex kaufen, einen neuen Anzug kaufen …“ Und sie kaufen, kaufen, kaufen und denken, sie hätten es schon geschafft.
Dann gibt es noch einen anderen Typen, der 20.000 Dollar verdient und sich sagt: „Ich habe in einem Monat 20.000 Dollar verdient, aber das macht mich nicht finanziell unabhängig, also muss ich mehr Geld verdienen.“ Und sie berechnen das Geld anhand einer „Freiheitszahl“, zum Beispiel: „Ich werde frei sein, sobald ich drei Millionen Dollar auf meinem Bankkonto habe.“ Wenn sie dieses Geld verdienen, gibt es dafür eine Formel.
Dann gibt es noch die letzte Person, die ihr Geld aufgrund eines bestimmten Zwecks verdient. Damit meine ich, dass der Zweck nicht nur darin besteht, Geld zu verdienen.
Sie haben die niedrigste Stufe, Überleben.
Die zweite Ebene ist der Status, z. B. „Ich muss es besser machen als mein Cousin, meine Schwester, mein Bruder, mein bester Freund usw.“
Nummer drei ist Freiheit. Ich brauche eigentlich zwei Millionen Dollar, um finanziell frei zu sein, damit ich die Ausbildung der Kinder bezahlen kann, vielleicht das Haus, und noch etwas für die Rente zurücklegen kann.
Der letzte Punkt ist der Sinn. Der Sinn ist größer. Ich bin auf diesen Planeten gekommen, habe ein unglaubliches Leben, ich bin dankbar für meine Eltern und das Land, in dem ich lebe, das Geld, das ich verdient habe, die Branche, die ich gefunden habe, meine Frau, meine Familie und Freunde und all das andere Zeug.
Ich glaube nicht, dass ich nur auf diesen Planeten gekommen bin, um Geld zu verdienen. Ich muss etwas bewirken und etwas zurückgeben.
Also werde ich rausgehen und meinen Beitrag leisten. Ich werde einige Führungskräfte aufbauen, einige Leute weiterentwickeln und etwas tun, das anderen Menschen zugute kommt. Dann wird es zu einem Ziel.
Wenn Sie die Frage zum „vollen Potenzial“ stellen, möchte ich sicherstellen, dass ich sie näher erläutere, sodass ich nicht nur eine allgemeine Antwort gebe.
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Der größte Feind, den Menschen daran hindert, ihr Potenzial auszuschöpfen, ist der Erfolg. Sie haben ein bisschen Erfolg und wissen nicht, was sie damit anfangen sollen.
Wenn Sie an Ihre Anfänge zurückdenken: Gibt es Möglichkeiten, mit den üblichen Problemen umzugehen oder sie zu vermeiden, mit denen Unternehmer in der Anfangsphase ihrer Laufbahn konfrontiert werden?
Gewohnheiten.
Wenn Sie einen guten Monat haben, fühlen Sie sich wohl. Sie verdienen Geld, Sie geben Geld aus und Sie geben zu viel aus. Sie stellen nur Leute ein, die Sie kennen, und Sie können keine Leute einstellen, die besser sind als Sie, weil Ihr Ego zu groß ist. Sie können also niemanden einstellen, der besser ist als Sie, weil Sie sich davon bedroht fühlen. Sie haben Angst vor ihnen.
Gewohnheiten. Sobald Sie ein paar kleine Tricks für das Spiel gelernt haben, hören Sie auf, sich zu verbessern, Sie hören auf, Bücher zu lesen, Sie hören auf, sich weiterzuentwickeln und Sie hören auf, so rauszugehen wie früher.
Sagen Sie mir jemanden, der seit einem Jahrzehnt konstant auf hohem Niveau gewinnt, und wir würden mit demselben Mann sprechen und ihm andere Leute aus dem gleichen Feld nennen, die ihn irgendwann einmal geschlagen haben, und wir würden uns hinsetzen und ihn fragen, was mit diesen anderen Leuten passiert ist, dann würden Sie wissen, dass der Unterschied zwischen den beiden Leuten im Allgemeinen in den Gewohnheiten liegt.
Es gibt viele großartige Sportler, die schlechte Angewohnheiten hatten. Darryl Strawberry, Dwight Gooden, Lawrence Taylor usw. Die Liste ist lang. Diese Jungs hatten schlechte Angewohnheiten, sie hätten also größer sein können, als sie waren, aber sie hatten einige schlechte Angewohnheiten.
Wenn Sie im Geschäftsleben manchmal auf der Flucht sind und keine Möglichkeit haben, mit einer Community zu sprechen, die Ihnen ähnlich ist, haben Sie möglicherweise einen Ausweg, von dem sonst niemand weiß.
Sie können zum Beispiel nicht nach Hause kommen und mit Ihrer Frau über das Geschäft sprechen, denn sie könnte sagen: „Warum suchst du dir nicht einfach einen Job und wirst Ingenieur, wie du es früher warst? Ich habe dir gesagt, du sollst kein Geschäft eröffnen.“
Und plötzlich besteht Ihr Ausweg darin, mitten am Tag zwei Gläser Whiskey zu trinken, nebenbei Drogen zu nehmen oder der Spielsucht nachzugehen.
Ich habe jedem dieser Dinge, die ich Ihnen erzähle, geraten, der das Gleiche durchmachte. Und er musste es alleine durchmachen, weil sein anhaltendes Bedürfnis nach einem Ausweg zu diesen schlechten Gewohnheiten geführt hatte.
Manchmal hilft es, mit Leuten zu reden, die wie Sie selbst Start-up-Unternehmer sind und mit ähnlichen Problemen zu kämpfen haben. Am besten mit jemandem, der vielleicht ein oder zwei Phasen weiter ist als Sie und sagen kann: „Was Sie gerade durchmachen, ist normal. Seien Sie geduldig. Machen Sie nicht den großen Fehler, es wird alles gut“, damit Sie nicht denken, dass Sie damit allein sind.